Главная страница
Навигация по странице:

  • Коммерческая тайна

  • КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТ. Коммерческая деятеяльность


    Скачать 80.02 Kb.
    НазваниеКоммерческая деятеяльность
    АнкорКОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТ.docx
    Дата05.12.2017
    Размер80.02 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаКОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТ.docx
    ТипДокументы
    #11641
    страница1 из 4
      1   2   3   4

    КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЯЛЬНОСТЬ.

    1.ПОНЯТИЕ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

    Коммерция является неотъемлемой частью деятельности промышленного и торгового предприятия в условиях рынка

    Коммерческая деятельность - это товарно-денежный оборот, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса

    Коммерческая деятельность - это особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия 

    Коммерческая деятельность- это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из их участников 

    Коммерческая деятельность- это комплекс операций обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами, представляющих собой торговлю в самом широком смысле 

    Таким образом, коммерция имеет двоякое значение: 1) это отрасль торговли, 2) это торговые процессы, направленные на активизацию и осуществление купли-продажи товаров 
    Субъекты - стороны, находящиеся в деловых отношениях (производители, потребители, продавцы, коммерческие и некоммерческие организации)
    Объекты - торговые операции и процессы, товары, услуги, денежные средства, документы, ценные бумаги 
    В коммерческой деятельности выделяют процессы и операции двух типов:
    • чисто- торговые —это процессы, направленные исключительно на осуществление купли-продажи с целью получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости, к таким процессам примыкают те операции, без которых невозможно нормальное проведение купли-продажи. Среди таких процессов выделяют: 
    1) организация коммерческих связей между продавцом и покупателем. 2)изучение покупательского спроса на товары. 3) сбытовая реклама. 4) сервизное обслуживание покупателей и выполнение для них допуслуг 5) страхование товаров при их доставки покупателям
    • производственные — процессы, которые являются продолжением производства в сфере товарного обращения, относится: 
    1) доставка товара к потребителю. 2)хранение и управление товарными запасами. 3)упаковка, расфасовка. 

    Цели коммерческой деятельности:
    1) установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка
    2)изучение и анализ источников закупки товаров 
    3) согласование связи производства с потреблением товаров ( ассортимент и объем) 
    4) осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды 
    5)расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров 
    6) сокращение издержек обращения товаров 
    7) рекламно-информационная деятельность 

    Функции коммерческой деятельности:
    1) распределение товарно- материальных ценностей 
    2) организация товарного обмена 
    3) изучение конъюнктуры спроса и предложения на рынке товаров и услуг 
    4) организация удовлетворения платежеспособного спроса
    5) поддержка предпринимательства

    2.ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЦЫ И СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

    Основные принципы коммерческой деятельности:
    В условиях рыночной экономики для достижения основных задач в коммерческой деятельности необходимо учитывать принципы:
    1) неразрывная связь коммерции с маркетингом
    2) гибкость коммерции - способность подстраиваться под изменяющиеся условия рынка
    3) умение предвидеть коммерческие риски
    4) выделение приоритетов 
    5) проявление личной инициативы
    6)нацеленность на достижение конечного результата 
    7) ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам купли продажи 
    Структура коммерческой деятельности (схема НА ОБРАТНОЙ СТОРОНЕ НАРИСОВАТЬ)

    3.КОММЕРЧЕСКИЙ РИСК –ПОНЯТИЕ, ВИДЫ.

    Риск- вероятность убытков или недополучение доходов по сравнению с вариантом предусмотренным прогнозом 
    Под хозяйственным риском понимается вероятность возникновения непредвиденных имущественных и финансовых потерь в ситуации неопределенности условий хозяйственной деятельности предприятия 
    Хозяйственные риски являются объективным явлением в деятельности любого предприятия и проявляются как совокупность отдельных видов рисков 
    Основные виды хоз рисков:
    1) коммерческий риск - этот риск определяется недобросовестностью партнеров и их неплатежеспособностью
    2) экономический - этот риск определяется нарушением хода экономической деятельности и недостижением основных экономических показателей 
    3) ценовой - проявляется в повышении уровня цен закупки товаров при неизменном уровне их реализации, в снижении уровня цен реализации товара при неизменном уровне цен закупки, в повышении цен и тарифов на услуги сторонних организаций 
    4) финансовый - этот риск зависит от отношения заемных средств ко всем финансовым средствам предприятия 
    5) внутрефирменный риск — проявляется в недовольстве работников и возникновению забастовок, в утечке коммерческой информации и в ошибках управляющих 
    Все виды рисков так же можно разделить по источникам своего возникновения. Выделяют: 
    -систематические(рыночные) 
    - несистематические ( зависит от деят предприятия )

    4. ФАКТОРЫ РИСКА. ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗЛИЧНЫХ ЗОН РИСКА.

    Оценка уровня хозяйственных рисков:
    От качественной оценки уровня хоз рисков зависит деятельность всего предприятия УР= ВР * РП
    РП- размер возможных потерь по данному риску
    Чтобы правильно оценить уровень хоз риска: 
    1) 
    2) оценка степени вероятности отдельных видов хозяйственных рисков 
    Различают следующие методы оценки вероятности возникновения рисков:
    —экономико- статистический 
    — расчетно-аналитический
    —аналоговый 
    —экспертный

    Объем возможных потерь на предприятии определяется 
    - характером осуществляемых операций
    - суммой задействованных активов или капиталом
    - степенью вероятности наступления риска
    ГРУППЫ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ ОПЕРАЦИЙ ПО УРОВНЮ ФИНАНСОВЫХ ПОТЕРЬ
    - безкрисисовые операции ( финансовые потери не прогнозируются )
    - операции с допустим уровнем финансовых потерь 
    - операции с критические уровнем финансовых потерь
    - операции с катастрофическим уровнем потерь

    5.МЕРЫ ПО СНИЖЕНИЮ КОММЕРЧЕСКОГО РИСКА

    СПОСОБЫ УМЕНЬШЕНИЯ РИСКОВ
    Различают три основные группы способов уменьшения рисков:
    - профилактика хоз рисков 
    - внутреннее страхование на предприятии
    - внешнее страхование 
    Группа по профилактике рисков призвана обеспечить снижение вероятности их возникновения. На предприятиях используют четыре формы профилактики
    • избежание хоз рисков, то есть, разработка таких мероприятий, которые полностью исключают конкретный вид хоз риска
    • минимизация хоз рисков
    • диверсификация - снижение уровня риска их концентрации 
    • лимитирование
    Внутренне страхование подразумевает собой самострахование то есть снижение вероятности возникновения хоз рисков путем установления форм по снижению рисков внутри самого предприятия. 
    • обеспечение компенсаций возможных финансовых потерь за счет системы штрафных санкций 
    • образование специальных резервных фондов за счет части прибыли предприятия 
    Внешнее страхование осуществляется в двух основных формах:
    - обязательное страхование
    - добровольное страхование

    6.МАТЕРАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКАЯ БАЗА И ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА.

    Для осуществления хоз деятельности на коммерческой основе предприятия должно располагать надлежащей материально- технической базой, которая представляет собой совокупность материально-технических ценностей, к которым относятся: основные производственные фонды и технологии производственных процессов. 
    Основные производственные фонды подразделяются на пассивную и активную часть. 
    К пассивной относятся здания, склады и сооружения. 
    В активную часть включены фонды, выступающий в качестве средств труда. Это торгово-технологическое оборудование, подъем на транспортные средства и автомобильный транспорт. 
    В структуре основных фондов преобладает пассивная часть. 
    Соотношении между активными и пассивными частями основа производительных фондов зависит от предназначения торгового предприятия, особенностей технологических прогресса и уровнем технической оснащенности
    На каждом предприятии должна быть своя техническая политика. 
    Техническая политика- это система технических решений, которая оказывает прямое или косвенное воздействие на развитие торговой деятельности коммерческой направленности. 
    Техническая политика по своему назначению направлена на обновление производственных фондов или техническую реконструкцию предприятия. 
    Процесс технического переоснащения в настоящее время определяется 2 факторами:
    - потребности в развитии материально-технической базы, связанные с про движением торговли к рынку. 
    -инвестиционные возможности предприятия.
    Основные производственные фонды могут оцениваться в в стоимостных и натуральных показателях. 
    Стоимостная оценка позволяет определить структуру и совокупную величину основных фондов. Выявить эффективность использования основных фондов и установить величину издержек обращения. 
    Основные фонды на предприятии имеют:
    -первоначальную стоимость
    -восстановительную стоимость ( стоимость основных производственных фондов на конкретный момент времени. Эта стоимость позволяет оценивать стоимость различных, по сроку ввода в действия основных фондах при одинаковых ценах)
    - остаточная стоимость - это размер не возмещенной стоимости, которая к данному моменту сохранилась в основных фондах, после определенного периода их функционирования.
    Срок эксплуатации основных производственных фондов варьируется от 1 до 10. 
    Основные производственные формы, в процессе функционирования подвергаются износу. 
    Выделяют 2 вида: 
    - физический износ ( утрата основными фондами своих первоначальных техникой- эксплуатационных свойств. Физический износ требует от предприятии постеленного изъятия устаревших компонентов)
    - материальный износ ( утрата основными фондами своей стоимости, независимо от п.1)
    Чтобы эффективно оценить использование основных фондов на предприятии используют след показания:
    - фондоотдача: это показатель который показывает какой товарооборот приходится на рубль средней стоимости основных фондов за период. 
    -фондоемкость: показывает, какая величина основных фондов используется для осуществления одного рубля товарного оборота. 
    -фондооснащенность- это стоимость используемых основных фондов из расчета на одного работника за определенный период. 
    - фондовооруженность: это стоимость активных фондов из расчета на одного работника за определенный период. 
    -коэффициент использования торговой площади или емкости склада. 
    - товарооборот из расчета на 1 кв.м торговой площади. 
    -коэффициент обновления технических средств.

    7. ИНВЕСТИЦИИ КАК ИСТОЧНИК РАЗВИТИЯ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ БАЗЫ.

    Инвестиции- это денежные средства, ценные бумаги или иное имущество, в том числе имущественные права, имеющие денежную оценку, которые вкладываются в объекты предпринимательской деятельности, в целях получения прибыли или иного полезного эффекта. 
    Инвестиции подразделяются на 2 группы:
    - реальные инвестиции - капитальные вложения в строительство, реконструкцию или обновления основных фондов, а так же вложения средств в создание материально- производственных ресурсов, необходимых для последующего потребления. 
    - финансовые инвестиции- вложения средств в приобретение акции, ценных бумаг, а так же это целевые денежные бумаги и банковские депозиты
    Выделяют краткосрочные и долгосрочные инвестиции
    На инвестиционную деятельность торгового предприятия оказывает влияние след факторов:
    - политическая стабильность
    - правовое и законодательное обеспечение инвестиции 
    - норма прибыли на вложенный капитал. 
    - действующая система налогообложения.
    - размер процентных ставок по кредитам банка
    -уровень инфляции
    Чтобы инвестирование на предприятии было эффективным, необходимо придерживаться технологии реального инвестирования, которое состоит в следующем:
    - анализ инвестиционной активности и возможности торгового предприятия. 
    - формирование объема инвестиции, которые вкладываются в объекты. 
    - разработка бизнес-плана, который обеспечивает оценку инвестиционных проектов. 
    -финансовый аспект образования инвестируемого капитала, т.е источники привлечения средств 
    -реализация сформированной инвестиционной программы.

    8.ПОНЯТИЯ «КОММЕРЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ И ТАЙНА»

    Коммерческая тайна — режим конфиденциальности информации, позволяющий её обладателю при существующих или возможных обстоятельствах увеличить доходы, избежать неоправданных расходов, сохранить положение на рынке товаров, работ, услуг или получить иную коммерческую выгоду[1]. Под режимом конфиденциальности информации понимается введение и поддержание особых мер по защите информации.

    Также под коммерческой тайной могут подразумевать саму информацию, которая составляет коммерческую тайну, то есть, научно-техническую, технологическую, производственную, финансово-экономическую или иную информацию, в том числе составляющую секреты производства (ноу-хау), которая имеет действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности её третьим лицам, к которой нет свободного доступа на законном основании и в отношении которой обладателем такой информации введён режим коммерческой тайны.

    Обладатель информации имеет право отнести её к коммерческой тайне, если эта информация отвечает вышеуказанным критериям и не входит в перечень информации, которая не может составлять коммерческую тайну (ст.5 закона «О коммерческой тайне»). Чтобы информация получила статус коммерческой тайны, её обладатель должен исполнить установленные процедуры (составление перечня, нанесение грифа и некоторые другие). После получения статуса коммерческой тайны информация начинает охраняться законом.

    Разглашение информации, составляющей коммерческую тайну – действие или бездействие, в результате которых информация, составляющая коммерческую тайну, в любой возможной форме (устной, письменной, иной форме, в том числе с использованием технических средств) становится известной третьим лицам без согласия обладателя такой информации либо вопреки трудовому или гражданско-правовому договору.

    За разглашение (умышленное или неосторожное), а также за незаконное использование информации, составляющей коммерческую тайну, предусмотрена ответственность — дисциплинарная, гражданско-правовая, административная, уголовная и материальная. Материальная ответственность наступает независимо от других форм ответственности.

    Составляющие коммерческой тайны по функционально- целевому признаку :
    - деловая информация( конкуренты, потребители, деловые переговоры)
    -научно-техническая информация (планы)
    -производственная информация( технология, планы выпуска продукции, объемов запасов)
    -организационно-управленческая информация( структура управления фирмой, методы организации труда)
    -маркетинговая информация ( рыночная стратегия, планы рекламной деятельности
    -финансовая информация(планирование прибыли, себестоимости, ценообразование, источники финансирования
    -информация о персональных фирмах(вторичные дела сотрудников, планы увеличения/сокращения персонала
    -программное обеспечение 

    Коммерческая информация. 
    Информационное обеспечение с позиции рынка дело совершено новое и поэтому требуются его целенаправленное освоение
    Информационное обеспечение включает получение, передачу, обработку, накопление и реализацию выходной информации.

    Коммерческая тайна – преднамеренно скрываемые по коммерческим соображениям экономиче-

    ские интересы и сведения о различных сторонах и сферах деятельности фирмы, охрана которых обу-

    словлена интересами конкуренции и возможными угрозами экономической безопасности фирмы.

    8. ЗАЩИТА КОММЕРЧЕСКОЙ ИФНОРМАЦИИ. РОЛЬ ТОВАРНОГО ЗНАКА.

    Анализируя зарубежный и отечественный опыт по созданию механизма защиты коммерческой тай-

    ны, можно выделить следующие основные блоки, из которых он состоит:

    ¾ нормы права, направленные на защиту интересов ее владельцев;

    ¾ нормы, устанавливаемые руководством фирмы (приказы, распоряжения, инструкции);

    ¾ специальные структурные подразделения, обеспечивающие соблюдение этих норм (подразделе-

    ния режима, службы безопасности и т.п.).

    Все это должно быть тесно связано между собой. Мировой опыт в области защиты производствен-

    ных секретов показывает, что чисто административные меры не гарантируют результат. Поэтому пред-

    приниматели, не отказываясь от административных мер, переходят к совмещению их с активным во-

    влечением в процесс защиты конфиденциальной информации всех сотрудников фирмы.

    Главное место в организации защиты секретной информации должно отводиться работе с кадрами.

    Специалисты считают, что сохранность секретов на 80 % зависит от правильного подбора, расстановки

    и воспитания кадров. И эта работа должна начинаться со дня приема сотрудника на работу.

    Вторым по важности мероприятием должно быть ограничение доступа к секретной информации.

    Работу следует организовать таким образом, чтобы каждый сотрудник имел доступ только к той ин-

    формации, которая необходима ему в процессе выполнения прямых служебных обязанностей.

    Третьим направлением в работе с кадрами является проведение воспитательной работы. Специали-

    сты в области противодействия промышленному шпионажу дают следующие рекомендации: ¾ использовать любую возможность для пропагандырежима секретности;

    ¾ стимулировать заинтересованность сотрудников в выполнении режима секретности;

    ¾ вознаграждать сотрудников за успехи в защите секретной информации.

    Следует иметь в виду, что "голые" призывы не дают положительных результатов, поэтому значитель-

    ное место в воспитательной работе необходимо отводить обучению. При этом ни одно правило или проце-

    дура не должны вводиться без разъяснения их сути, разумности и необходимости. Каждый руководитель,

    доводя такие правила до сведения своих подчиненных, обязан подчеркнуть, что они являются неотъемле-

    мой частью их работы.

    Такие подходы к работе с кадрами дают неплохие результаты и могут применяться на предприятиях

    разного профиля деятельности.

    Затем следует подготовить план по охране коммерческой тайны. Зарубежный опыт показал, что он

    должен состоять из двух разделов:

    ¾ предотвращение похищения секретной информации;

    ¾ предотвращение утечки секретной информации.

    Руководитель должен упорядочить процессы фиксации секретной информации в деловых бумагах и

    организовать их движение таким образом, чтобы похищение конфиденциальных документов было бы

    затруднено настолько, чтобы оно становилось экономически невыгодным для похитителя.

    При работе с документами, содержащими коммерческую тайну, следует соблюдать определенные

    правила, которые сводятся к следующему:

    ¾ строгий контроль за допуском персонала к секретным документам;

    ¾ назначение ответственных лиц за контроль секретного делопроизводства;

    ¾ разработка инструкции (памятки) по работе с секретными документами, ознакомление с ней со-

    ответствующих сотрудников фирмы;

    ¾ контроль за принятием служащими письменных обязательств о сохранении коммерческой тай-

    ны фирмы;

    ¾ введение системы материального и морального поощрения сотрудников, имеющих доступ к

    секретной информации;

    ¾ личный контроль со стороны руководителя фирмы за службами внутренней безопасности и сек-

    ретного делопроизводства.

    В процессе хранения и пересылки секретных документов могут быть применены средства защиты и

    сигнализации при несанкционированном доступе к ним. Специалистам по вопросам защиты коммерче-

    ской информации известны различные технологии и системы охраны конфиденциальных документов от

    несанкционированного доступа или возможной утечки из них охраняемых сведений.

    Товарные знаки выступают в роли своеобразных указателей, помогающих потребителям (покупате-

    лям) выбирать те или иные товары и пользоваться услугами тех или иных торговых фирм. Товарный

    знак является лицом фирмы, способствует ее узнаваемости.

    В 1992 г. был принят Закон РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест

    происхождения товаров". В соответствии с данным Законом товарный знак и знак обслуживания (да-

    лее – товарный знак) – это обозначения, способные отличать соответственно товары и услуги одних юридических или физических лиц от однородных товаров и услуг других юридических и физических

    лиц.

    Правовая охрана товарного знака в Российской Федерации предоставляется на основании его го-

    сударственной регистрации в порядке, установленном названным Законом о товарных знаках.

    Товарный знак может быть зарегистрирован на имя юридического лица или физического лица,

    осуществляющего предпринимательскую деятельность. На зарегистрированный товарный знак выдает-

    ся свидетельство на товарный знак. Свидетельство удостоверяет приоритет товарного знака, исключи-

    тельное право владельца на товарный знак в отношении товаров, указанных в свидетельстве.

    Владелец товарного знака имеет исключительное право пользоваться и распоряжаться товарным

    знаком, а также запрещать его использование другими лицами. Никто не может использовать охраняе-

    мый в РФ товарный знак без разрешения его владельца.

    Нарушением прав владельца товарного знака признается несанкционированное изготовление,

    применение, ввоз, предложение к продаже, продажа, иное введение в хозяйственный оборот или хра-

    нение с этой целью товарного знака либо товара, обозначенного этим знаком, или обозначения, сход-

    ного с ним до степени смешения, в отношении однородных товаров.

    В качестве товарных знаков могут быть зарегистрированы словесные, изобразительные, объем-

    ные и другие обозначения или их комбинации. Товарный знак может быть зарегистрирован в любом

    цвете или цветовом сочетании

    10. ТИПЫ ПРЕДПРИЯТИЙ. КОММЕРЧЕСКИЕ И НЕКОММЕРЧЕСКИЕ.

    Предприятие - это самостоятельный хоз субъект, созданный в порядке установленном законом для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. 
    Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией и полученной прибылью. Любое предприятие можно классифицировать по нескольким признакам:
    1. Размер
    2. Сфера функционирования. 
    3. По степени специализации. 
    Характеризуя предприятия выделяют его основные признаки:
    1. Имущественная или не имущественная обособленность. 
    2. Юридический статус. 
    3. Название предприятия и его организационно - правовая форма
    На сегодняшний момент существует две формы правового статуса предпринимателя: юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. 
    Юридическое лицо делится на коммерческую организацию и некоммерческую 

    •Некоммерческая - это юридическое лицо, для которого получение прибыли и распределение ее между учредителями не выступает в качестве основной цели и получаемая прибыль используется для саморазвития и достижений иных уставных целей. Относятся: потребительские кооперативы, ассоциации и союзы, образовательные учреждения, благотворительные фонды, религиозные организации. 
    •Коммерческие - юридическое лицо, основная цель которого - получение прибыли. Относятся: хоз товарищества, хоз общества, виды кооперативов, унитарные предприятия

    12. ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ ТОВАРИЩЕСТВА И ОБЩЕСТВА. УНИТАРНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ.

    • хозяйственных товариществ и обществ;

    • производственных кооперативов;

    • государственных и муниципальных унитарных предприятий.

    Хозяйственные товарищества и общества в свою очередь существуют в формах:

    • полное товарищество;

    • товарищество на вере (коммандитное товарищество);

    • общество с ограниченной ответственностью;

    • общество с дополнительной ответственностью;

    • акционерное общество (открытое и закрытое);

    • дочерние и зависимые общества.
      1   2   3   4
    написать администратору сайта