Как зарабатывать на автозапчастях

Как зарабатывать на автозапчастях

Все началось с того, что, окончив вуз, я так и не смог найти достойную работу по специальности «Автомобили и автомобильное хозяйство». После двухмесячных безуспешных поисков я решил: буду работать на себя, но именно по своей специальности – зря, что ли я шесть лет потратил на учебу?

Первое, с чего я начал – изучил потребности автомобилистов нашего города. Именно проблемы с приобретением автозапчастей, возникающие у частников, таксистов и в небольших автосервисах. Выяснил одну парадоксальную вещь: при том, что у нас существует богатый рынок автозапчастей для любых легковых автомобилей – и отечественных, и иномарок – потребность в них по-прежнему очень острая. И дело не в том, что их не хватает, а в том, что порой они нужны здесь и сейчас, а не через гипотетические две недели.

Сломалась машина в пути, срочно нужно заменить какую-то небольшую деталь – а где ее взять? Можно, конечно, съездить в ближайший магазин или на авторынок – но не бросишь же машину на дороге? Можно вызвать эвакуатор – но это долго и дорого. Другой пример: в автосервис или частную мастерскую пригнали на ремонт иномарку, нужно срочно ее отремонтировать, но у мастера в данный момент нет под рукой нужной запчасти – как быть? В общем, я понял, что ситуаций в нашем миллионном городе, когда людям экстренно требуется та или иная автозапчасть, довольно много.

Так мне в голову пришла мысль создать мобильный автомагазин «на колесах».

К тому времени у меня уже была своя машина, не новая, но доведенная до идеального состояния. Для того чтобы быть всегда на связи с потенциальными клиентами, я предполагал использовать айфон с подключенным Интернетом. Прежде чем отправиться в Регистрационную палату для оформления документов на индивидуальное предпринимательство, я провел анализ оптовых и розничных цен в автомагазинах города.

Связался с крупными дилерскими компаниями, выяснил, что у официально зарегистрированного индивидуального предпринимателя есть возможность заключить договор на приобретение автомобильных деталей и автокосметики по ценам производителей. Мои расчеты показали, что разница между оптовыми и розничными ценами на автозапчасти в среднем составляет 15-20%. Прибавил к предполагаемой прибыли от разницы цен 20% за доставку – получилась довольно привлекательная цифра. Даже с учетом расходов на бензин, сотовую связь и уплату налогов прибыль обещала быть неплохой.

После тщательного изучения всех «за» и «против» я решил открыть свое дело. Оформил ИП в Регпалате, дал объявление в нескольких местных газетах и на сайтах бесплатных объявлений. Попутно пролистал с десяток тематических форумов и там тоже предложил свои услуги. Для связи оставил несколько каналов: номер домашнего и мобильного телефона, адрес электронной почты, номер ICQ и контакт в Скайпе.

Ждать клиентов пришлось недолго: уже на другой день я получил два заказа, на выполнение которых у меня ушло всего три часа. Затем звонки и сообщения стали регулярными, я практически с утра до позднего вечера ездил по заказам, зарабатывал от тысячи рублей в день.

Кроме автозапчастей, клиенты нередко заказывали и автокосметику, понимая, что выгоднее приобрести все необходимое сразу, не тратя времени на поездки по автомагазинам – ведь оплачивали они только вызов, независимо от объема заказа. Люди мне попадались самые разные – от обычных таксистов и пенсионеров-частников до солидных руководителей и бизнесменов. Часто были заказы и из мелких автосервисов. Работа эта мне очень нравилась, ведь, помимо неплохого заработка, я каждый день слышал слова благодарности от совершенно не знакомых мне людей. С одним из них мы познакомились более близко, когда я помогал ему менять разбитую фару.

Узнав о том, что у меня диплом автоспециалиста, он предложил мне работу в компании, которую возглавлял. И был очень удивлен, когда я отказался, ответив, что люблю свое дело и в ближайшем будущем планирую приобщить к нему своего младшего брата и пару друзей: одному справляться с растущим количеством заказов становится сложно. Действительно, зачем от добра добра искать и работать «на дядю», когда у меня есть собственный прибыльный бизнес, который приносит мне не только заработок, но и удовольствие?

Еще несколько статей из раздела "Бизнес домашний"

На странице "Книги — бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Каждый автолюбитель желает знать, где найти хорошие запасные части. В эпоху глобализации это стало особенно актуальным вопросом. На прилавках встречаются запчасти различных производителей, кардинально различающихся по цене, но не по качеству. С другой стороны, так называемые «официалы» берут три цены за те же самые детали. Торговля это заработок на разнице в цене. И автозапчасти не исключение. Заработать на которых сегодня может каждый.

Те, кто неплохо разбирается в Интернете, рано или поздно, приходит к выводу, что Сеть является не только источником развлечений, но и местом поиска более выгодных предложений. Да, это действительно так. В глобальной сети, при должном старании, можно найти прайс до 50% дешевле от розничных, так называемых, «оффлайновых» цен.

Читайте также:  Cordiant polar 175 70 r13 отзывы

Скажу больше, большинство продавцов, у кого привычно мы с вами покупаем, также ищут поставщиков в Интернете. Не забывая прибавить к оптовой цене свою наценку — прибыль. Эту разницу оплачиваем мы с вами — покупатели. Приносим прибыль продавцу. А ведь он ничего не производит, ничего не выпускает. Сидит в магазине и продает. Хорошо, пусть его услуги тоже стоят денег. Но, как чаще всего бывает, наценка розницы почему-то превышает цены производителей в 3-5 раз. То есть, покупай мы у производителя, наша экономия достигала бы 200-400%.

Особенно эта ситуация заметна в сфере запасных частей на автомобили. Специализированные магазины и «официалы» торгуют запчастями по крайне завышенным ценам. Это связано с тем, что товар специфический, а поддерживать склад наличия тоже стоит денег. Поэтому они берут впрок, хранят. А оплачиваем все это мы, совершая у них свои покупки.

Конечно, я ничего не имею против такой схемы. Наоборот, она самая живучая и распространенная. Особенно в момент, когда нужно что-то срочно купить. Ведь товар-то специфичный и там, где он стоит дешевле — он привозится под заказ, со сроками ожидания до нескольких месяцев. Однако, если не спешить, то можно сэкономить. А где можно экономить, можно и заработать.

Много лет назад я открыл для себя заказ запасных частей через Интернет. Это всем известные оптовые агрегаторы — АвтоДок, Экзист, Ззап, Емекс и другие. Схема работы одинакова. Они работают с крупными оптовиками, поставщиками или производителями напрямую. Пользователи самостоятельно ищут в их каталогах необходимые запчасти; заказывают; оплачивают и ждут, когда их заказ привезут.

Если сравнить розничные цены с предложениями в этих агрегаторах, то сразу можно заметить разницу в ценах. Например, популярная позиция «TR 204 C Колодки тормозные передние Largus (LOGAN), комплект». В популярной розничной сети комплект стоит 539 рублей, в агрегаторе — от 350 рублей. Разница

190 рублей. Или 54%. Неплохо, правда?

Поняли как на этом заработать? Молодцы, если да! А я, если честно, не сразу догадался.

История моего бизнеса на автозапчастях

Открыв для себя интернет-агрегаторы с автомобильными запчастями, я, как обладатель не нового автомобиля и поэтому часто ломающегося, стал заказывать для себя различные комплектующие. Потом, когда коллеги по работе узнали об этом, стал заказывать и для себя, и для того парня.

Вы, конечно, спросите — а почему они обратились ко мне, а не занялись этим самостоятельно? Все просто. Я, как опытный «заказчик», уже набил руку, да и набрал хорошую скидку накопительного характера. Не секрет, чем больше заказываешь в агрегаторах, тем больше получаешь скидку.

Не сразу, но потом — коллегам я отдавал запачасти с небольшой наценкой, примерно 10…15%. Это все равно было дешевле самостоятельного заказа, моя скидка покрывала мою наценку, но компенсировало мне затраты на время и Интернет. Это и стало основой моего заработка. Правда и тогда я не понял этого.

Вслед за коллегами подтянулись их знакомые и друзья, и друзья друзей. Со временем получилось так, что стабильно раз в неделю я совершал поиск и заказы различных запчастей. В итоге, в один прекрасный момент, я пришел к тому, что моя месячная прибыль по поиску дешевых запчастей стала равняться

50 тысяч рублей. И продолжала увеличиваться, приближаясь к 100 тысячам рублей в месяц. Это было ровно в два раза больше, чем я получал на основной работе. И не нужно было сидеть на работе весь день.

Здорово, правда? Единственный минус такой подработки — сложность поиска. Производителей много, а моделей, разновидностей и прочего еще больше. Например, смена модельного года у автопроизводителя может вызвать такое явление как — половина запчастей на модели переходного периода старого формата, а половина нового. Устанавливается опытным путем. Поэтому подобрать подходящую деталь порой очень сложно. Нужно почитать на специализированных форумах не один вечер.

Если вернуться к моему примеру, то у меня был случай — кроссовер 2008/2009 модельного года, то есть, переходная модель, обладал тормозными дисками диаметром в 28 см, хотя по каталогам у него должны были стоять увеличенные 30-сантиметровые диски. Как оказалось, все дело в его месяце производства. Ноябрь 2008 года — 28 см, декабрь 2008 года — 30 см. Мое техническое образование позволяло мне учитывать такие ньюансы. И только тогда я понял, что это мой бизнес.

Читайте также:  Авария в приморском крае

Теперь я, обладая хорошей и постоянной скидкой в агрегаторах поставщиков запасных частей, предлагаю всем желающим поиск и подбор недорогих комплектующих к их железным друзьям.

Особой популярностью пользуются комплекты для ТО. Заказ через агрегатор выливается в экономию до 50% от стоимости розничных сетей. Я создал группу в социальных сетях, открыл лендинг, распространяю листовки через автомойки. Везде реклама с упором на то, что можно подобрать дешевые готовые комплекты для технического обслуживания. Да, не забывайте оформить свое ИП, бизнес должен быть легальным!

Конкуренции не боюсь. Во-первых, автосервисы и автомагазины не способны оперативно снижать цены. Они работают с постоянным числом поставщиков. А через агрегаторы, воспользовавшись их предложением для оптовиков, мне открывается доступ к сотням поставщиков, цены могут изменяться каждый день. Во-вторых, не каждый владелец автомобиля сможет «накупить» себе на ту скидку, которая есть у меня в агрегаторах. И если не наглеть, не ставить цены слишком высокие — можно с легкостью зарабатывать. Да не у каждого есть время на поиски запчастей, про это не стоит забывать. А в-третьих, у меня сложился круг постоянных покупателей, которые и обеспечивают мне до 80% заработка. То есть, я создал вполне прибыльный локальный бизнес.

Который работает примерно так. Мне звонят (или пишут на сайте, в группе, в ВацАппе) заказчики, объясняют что им нужно. Я спрашиваю у них VIN-номер и другие интересующие меня детали. После чего подбираю подходящий комплект с ценами и отправляю заказчику. Если его все устраивает, он вносит предоплату в 50…100% (в зависимости от редкости запчасти), я совершаю заказ детали. Как только заказанные комплектующие приходят я согласовываю визит клиента, где он оплачивает оставшуюся сумму, и забирает заказ.

К слову, я не боюсь того, что клиент не выкупит заказ. Во-первых, запчасти всегда в ходу, не выкупит он — выкупит другой. Во-вторых, мой договор учитывает неустойку за такое явление. Хотя, по-факту, в моей практике такие случаи редки. Да и те немногие, решались без всяких неустоек, случаи у людей бывают разные.

Наступивший кризис и высокий курс доллара, как это не удивительно, увеличил число заказчиков. Большинство людей, которые раньше могли позволить себе «официальные» цены, перешли на экономию и стали обращаться за услугами к людям типа меня.

Спасибо, что дочитали мою бизнес-идею до конца, написанную специально для хобиз.ру. В благодарность к этому я хочу подарить вам скидку в одном из популярных агрегаторов — Автодок. Если вы в нем не зарегистрированы, то самое время сделать это. А промокод — g1664081Y позволит вам получить 100 рублей после первого заказа. Мелочь, но это 2 автомобильные лампы или тюбик со смазкой или дополнительная скидка к комплекту тормозных колодок.

Смотрите также похожие идеи автобизнеса:

Специально для hobiz.ru

Мнение, вопросы, сообщения об ошибках в это материале оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Продавать то, чего у тебя нет, — это лучший способ заработка

Не нужны оборотные средства, практически не нужны начальные вложения в бизнес. Нет рисков, что твой товар испортится или выйдет из моды. Нет нереализованных остатков и прочих многочисленных проблем, связанных с обычной торговлей.

Автозапчасти под заказ

В качестве «воздуха» может выступать практически любой вид товара. Но сейчас мы поговорим о торговле автомобильными запчастями или автозапчастями.

Исходной предпосылкой прибыльности и реальности такого бизнеса является тот факт, что практически все автомагазины или магазины автозапчастей торгуют именно «воздухом».

Во-первых, ассортимент запчастей исчисляется десятками миллионов наименований, а это значит, что просто невозможно иметь такие количества всевозможных деталей реально на складе, а тем более в магазине. Поэтому, практически все автомагазины продают запчасти под заказ, то есть реально торгуют воздухом.

Что нужно для троговли автозапчастями

Нужен поставщик автозапчастей, нужны покупатели и нужно место, где покупатели могут найти предлагаемые вами запчасти. И если эта встреча покупателя с нужной автозапчастью произойдет на «вашей территории», то можно прилично заработать.

Вот с этого давайте и начнем. Сколько же можно заработать на продаже автозапчастей?

На Украинском рынке автотоваров оптовые скидки предлагаются от 20 до 50%. Учитывая высокую розничную стоимость большинства запчастей, образуется вполне заслуживающая внимания наценка. На-пример, если вы продали пару амортизационных стоек, которые, как правило, меняют именно парами, то можно заработать около 1000 гривен на одной продаже. Конечно, не все запчасти так дорого стоят, есть среди них и дешевые, но за месяц можно легко заработать несколько тысяч гривен.

В своих расчетах следует учитывать, что амортизаторы и другие детали ходовой части на наших дорогах выходят из строя быстро и менять их приходится часто. Кроме того есть очень много деталей, которые требуют замены во время планового технического обслуживания автомобиля. Это фильтры, свечи, тормозные колодки, ремни, ролики, эксплуатационные жидкости и многое другое.

Читайте также:  Замена рычага мазда 3

Спрос на эти детали есть всегда, и я предлагаю перейти к предметному рассмотрению вопроса.

Поставщики автозапчастей

Поставщики автозапчастей бывают трех видов: те, кто продает запчасти со своего склада в Украине (назовем их «склады»), те, кто поставляет запчасти под заказ из-за рубежа (назовем их «перевозчики») и так называемые «виртуальные склады» или интернет магазины. Иногда поставщики комбинируют эти виды деятельности.

Специфика работы складов состоит в том, что они продают запчасти только из складского наличия. Цены у них обычно высокие, так как в товар вложены большие деньги, но зато запчасти реально есть в наличие, и на скидки они не скупятся. Крупные склады обычно формируют свой ассортимент по группам и брендам.

Перевозчики чаще всего специализируются на направлениях поставок автозапчастей:

Скидки у них обычно до 20%, сроки поставки в зависимости от направления от недели до месяца. Но эти сроки очень сильно зависят от ситуации на таможне и даже от погодных условий.

Виртуальные склады – это классические «продавцы воздуха», которые поставляют запчасти под заказ. Их сильной стороной является огромный выбор автозапчастей и возможностей поставки под заказ. Зачастую в таких интернет-магазинах можно купить нужную запчасть очень дешево — по акции или на распродаже остатков.

Координаты некоторых поставщиков вы найдете в конце статьи.

Покупатели автозапчастей и место продаж

Ключевым фактором в поиске покупателя является выбор места продаж. Вариантов всего два: реальный магазин и виртуальный магазин.

Реальный магазин обязательно должен быть удобно расположен. Желательно на улице или дороге с интенсивным движением, к нему должен быть удобный подъезд и парковка. В остальном же требования к магазину автозапчастей такие же, как к другим промтоварным торговым точкам. Если вы планируете продавать еще и автохимию, которая зачастую бывает пожароопасной, то следует предварительно проконсультироваться с районным инспектором пожарной охраны.

Для организации стола заказов вам понадибится подключенный к интернету компьютер и телефон.

Если ваш стол заказов будет удобно расположен, то покупатели придут к вам сами, но в любом случае желательно прорекламировать новую точку на специализированных интернет-сайтах и в других средствах массовой информации.

Как создать интернет магазин автозапчастей

Виртуальный магазин или стол заказов автозапчастей можно организовать несколькими способами:

Размещать оптовые прайс-листы на специализированных сайтах удобно тем, что таким образом можно охватить громадный ассортимент запчастей и тем самым заложить фундамент хороших продаж. Еще одно удобство такого метода состоит в том, что вы подключаете свои прайс-листы к уже готовой, действующей и раскрученной торговой системе. И если вы предложите конкурентные цены и условия поставки, то у вас обязательно будут покупатели. Кроме того специализированные сайты по продаже автозапчастей как правило имеют встроенные каталоги для подбора деталей и внутреннюю поисковую машину, которая позволяет искать аналоги запчастей.

Можно продавать запчасти в арендованных интернет магазинах или на аукционах. Это практически то же самое, что разместить прайс-лист, только в интернет магазине вы имеете более широкие возможности представить каждую продаваемую деталь. В этом случае выигрышным является то, что вам не придется раскручивать новый ресурс, вы арендуете свой магазин в действующей, посещаемой торговой системе.

Создавая свой собственный интернет магазин, вы можете наиболее полно реализовать свои пожелания, но это потребует денег и времени как на создание магазина, так и на его раскрутку.

Важным и общим для всех виртуальных способов торговли является то, что вы не ограничиваете свой рынок жителями одного квартала, одной улицы или одного города. Ваши потенциальные покупатели – вся страна.

Технология торговли автозапчастями

Получив заказ от клиента, желательно получить от него и предоплату заказа – полную или частичную. Во-первых, этот факт подтверждает серьезность намерений клиента. Во-вторых, предоплата позволяет вам гарантированно расплатиться с поставщиком, не вовлекая в бизнес собственные деньги. В-третьих, вы не рискуете потерять свою наценку в случае внезапного скачка доллара или евро.

Именно предоплата заказов является источником развития вашего бизнеса без начальных вложений.

Не забудьте зафиксировать координаты для связи с клиентом и сообщить ему ориентировочную дату прибытия его заказа.

Если ваш клиент живет в другом городе, предоплату вы можете получить через банк на свой расчетный счет или на расчетную карточку, заказ отправить клиенту одним из почтовых перевозчиков.

Еще одной важной особенностью виртуальной торговли является то, что начать ее вы можете сразу после того, как дочитаете эту статью.

Оптовый поставщик автозапчастей «Автомаркет»

Ссылка на основную публикацию
Как вынуть магнитолу пионер
С проблемой снятия магнитолы в машине сталкивается немало автомобилистов. Одни не могут вытащить штатный аппарат, установленный на заводе, другим музыка...
Исчез значок блютуз на панели задач
На этом сайте используются файлы cookie. Нажимая ПРИНЯТЬ или продолжая просмотр сайта, вы разрешаете их использование. Подробнее. Выберите другую страну...
Ищу команду для игры в футбол
Одинаково удобно! В приложении Footlancer все игры и уведомления – отдельные карточки Уведомления всем игрокам команды Footlancer – место, где...
Как выпаивать микросхемы феном
Инструментальная электроника развивается одновременно с электроникой общей, что выливается в непрерывное совершенствование применяемых во время ремонта инструментов. Одним из таких...
Adblock detector