- В фирменной торговли применяют следующие формы продажи
- Каналы распределения, ихфункции и уровни.
- как особый канал распределения товаров
- Электронная торговля получила
- Канал распределения
- 24.лицензионная торговля
- 25.прямой сбыт и его разновидности
- 26 Организация прямых хозяйственных связей по поставкам продукции.
- 27 Организация прямых хозяйственных связей по продукции, идущей для удовлетворения государственных нужд.
Сущность, задачи и функции распределения промышленных товаров
 Скачать 393.5 Kb.
|
|
Развитие материально-технической базы фирменной торговли осуществляется путем: 1.Строительства новых и расширения действующих фирменных торговых предприятий за счет капитальных вложений учредителей этих предприятий, привлекаемых ими инвестиций и банковских кредитов; 2. Отчуждения, сдачи в аренду и субаренду, передачи в безвозмездное пользование неиспользуемых или неэффективно используемых зданий (помещений), перепрофилирования объектов, не завершенных строительством, а также подлежащих консервации или законсервированных; 3. Открытия отделов (секций) фирменной торговли в крупных розничных торговых предприятиях. В фирменной торговли применяют следующие формы продажи:1. С индивидуальным обслуживанием (через прилавок), в том числе с открытой выкладкой. 2. По образцам.3. Самообслуживание. Значительных успехов в работе достигли фирменные магазины “Белвест”,“Милавица”, “Марко”, которые открыты в Смоленске. Также в Смоленске намечается открытие торгового дома “Белая Русь”, учредителями которого будут белорусские промышленные предприятия. Сегодня в странах СНГ (в основном в РФ) и дальнего зарубежья белорусскими промышленными предприятиями открыто более 600 дилерских представительств и сервисных пунктов, в том числе предприятий Минсльхозпрода, Минпрома, что способствует увеличению внешнеторгового оборота республики. Вообще же,фирменная торговля благодаря более быстрой оборачиваемости оборотных средств, ускорению расчётов с поставщиками сырья укрепляет финансовое положение предприятий.
Канал распределения – совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который либо непосредственно использует этот товар или услугу или производит на их основе другие товары или услуги. Канал распределения представляет собой путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Распределение играет важную роль в доведении до потребителя любого товара или услуги. Канал распределения обеспечивает доступность товара или услуги через определенное число лиц и предприятий, дающих возможность потребления или использования данного товара или услуги потребителем либо предприятием. 21. Электронная торговля как особый канал распределения товаров. Электронная торговля — прямой маркетинг через двухканальную систему, связывающую кабельной или телефонной линией потребителей с компьютеризированным каталогом продавца. Электронная торговля получила достаточно широкое распространение за рубежом как новый вид без магазинной торговли. При этой форме покупатель с помощью персональных компьютеров может выбрать по каталогам необходимую модель изделия и одновременно осуществить оплату выбранных товаров с использованием специальных кредитных карточек. Канал распределения - это путь движения конкретного товара от производителя к потребителю. Электронная торговля – это торговля через сеть помощи компьютеров покупателя и продавца товара, предметом электронной торговли может быть любой вариант, услуга, недвижимость, банковский продукт и т.п.). Сегодня основными товарами электронной торговли являются: продовольственные товары, промышленные товары, информационный продукт.Ценность электронной торговли для покупателей состоит в том, что она значительно экономит время покупателя на поиск и покупку нужного ему товара. Для продавца ценность электронной торговли заключается в потенциальной возможности охватить своей торговлей бесчисленное количество покупателей.Началом возникновения электронной торговли можно считать 1970 г., когда в США появились электронный обмен данными по компьютерным сетям и электронный перевод денег банками в компьютерных сетях.Развитие сети Интернет привело к резкому росту этой технологии торговли среди всех торговых фирм и граждан. Интернет стимулировал развитие электронной торговли на уровне отдельного хозяйствующего субъекта. Малые предприятия и граждане получили возможность вести свои коммерческие сделки и другие операции в оперативном электронном режиме – в режиме реального времени он-лайн (оn-line). Режим он-лайн – это режим работы банкомата, когда обмен информацией между банком и центром происходит постоянно и все транзакции по счету выполняются в реальном масштабе времени, то есть банковские проводки осуществляются «день в день». Интернет позволяет снизить затраты на проведение торговых и прочих сделок, поэтому пользователи Интернет стали пе Появление электронной торговли потребовало введения новой формы расчетов – электронных платежей. Специфическими формами электронных платежей являются:1) электронные чеки;2) цифровые деньги;3) электронные деньги. 22 Встречная торговля — внешнеторговые операции, предусматривающие полную или частичную оплату первоначального экспорта за счет товарных поставок. Формы встречной торговли условно можно разделить на три категории: сделки, осуществляемые на основе натурального обмена (бартерные сделки); сделки, предусматривающие участие продавца в реализации товаров, предлагаемых покупателем; встречные поставки как составная часть экономического сотрудничества. Сделки, предусматривающие участие продавца в реализации продукции покупателя, отличаются от бартерных операций тем, что продавец сразу же получает оплату своей продукции в денежной форме, но обязуется закупить сам или посредством третьей стороны организовать закупку товаров у импортера. В подобных случаях обычно подписываются два раздельных контракта. Один — на первоначальную поставку, другой — на встречную закупку. Платежи по первоначальной закупке и встречной поставке, таким образом, автономны.Встречные поставки имеют место в компенсационных проектах, производственном кооперировании, операциях с давальческим сырьем. Соглашения о сотрудничестве на компенсационной основе, получившие широкое распространение в развивающихся странах и государствах с централизованным планированием, предусматривают поставку оборудования или комплектных предприятий импортеру на условиях фирменного кредита, т. е. с рассрочкой платежа. Встречная торговля в рамках операций с давальческим сырьем происходит, когда одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье другой стороне с целью его переработки и последующего импорта готовой продукции 24.лицензионная торговляОсновной формой международной передачи технологий является лицензионная торговля, которая осуществляется на основе лицензионных соглашений. При заключении лицензионного соглашения (licensing agreement) собственник передает права на нематериальные активы покупателю на определенный срок и за известную плату. Объектом лицензионного соглашения могут быть патенты, изобретения, формулы, процессы, конструкции, схемы, торговые марки, франшизы, программы и т. д. При этом соглашение обычно обязывает лицензиара (продавца технологии) предоставить техническую информацию и помощь, а лицензиата (покупателя) – использовать полученные права.В зависимости от объема прав, предоставляемых лицензионным соглашением покупателю и продавцу, различают простую, исключительную и полную лицензии. Простая лицензия оставляет за продавцом право предоставлять аналогичные лицензии третьей стороне. Исключительная лицензия предоставляет покупателю монопольное право на использование данной технологии, а продавец в этом случае не может ни самостоятельно использовать запатентованную технологию, ни передавать ее третьим лицам на данной территории. В случае полной лицензии продавец полностью лишается права использовать объект лицензии.Права на активы передаются за определенную плату. Условия и размер выплат вознаграждения лицензиару за использование предмета соглашения лицензиатом могут быть различными и определяются в ходе переговоров заинтересованных сторон по каждому контракту в отдельности. На размер вознаграждения влияют такие факторы, как достоинства новой технологии и ее ценность для лицензиата, способ применения лицензии, особенности законодательства и уровень конкуренции, умение вести переговоры. 25.прямой сбыт и его разновидностиСистема прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации. Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов , при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения.Фирма осуществляет товародвижение посредством каналов распределения (сбыта). Канал распределения — это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж.Прямой сбыт осуществляют, используя принадлежащие фирме производителю:региональные сбытовые филиалысбытовые конторы или службы без создания товарных запасов с выполнением функций по заключению сделок «под заказ», изучению рынка поддержанию контактов с потребителями;специальных агенств имеющих или не имеющих право на заключение сделокрозничную сеть (киоски, магазины, салоны и др.).Предусматривается также использование средств массовой информации и личных контактов собственника фирмы-производителя с конечным потребителем 26 Организация прямых хозяйственных связей по поставкам продукции. К прямым хозяйственным связям относятся такие, при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам продукции производственно-технического назначения устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями продукции. В этих случаях изготовители выступают одновременно в роли непосредственных поставщиков продукции, достоинство прямых хозяйственных связей:а) увеличение источников закупки товаров и возможность их выбора;б) сокращение сроков доставки товаров;в) возможность оперативно воздействовать на производителя в целях обновления ассортимента и повышения качества товаров;г) отсутствие посредников;д) снижение степени коммерческого риска.Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у производителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте.Прямые длительные хозяйственные связи — стабильные взаимоотношения между объединениями (предприятиями) — изготовителями и потребителями по поставкам продукции производственно-технического назначения. Прямые длительные связи устанавливаются па пятилетний период Эффективность прямых длительных хозяйственных связей, выражающаяся в экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов Работа производственных объединений и крупных предприятий показывает, что эффективными такие связи могут быть при следующих условиях: – при взаимной заинтересованности в установлении прямых длительных связей как предприятия-потребителя, так и предприятия-изготовителя; – ритмичности работы изготовителя; – качестве поставляемой продукции; – возможности и готовности удовлетворения поставщиком ассортиментного заказа потребителя; – наличии у изготовителя резерва производственных мощностей, необходимого для оперативного удовлетворения обоснованных требований потребителя: по количеству, качеству и ассортименту продукции и срокам ее поставки; – стабильности показателей объемов поставок продукции потребителю; – при платежеспособности потребителя; – наличии между предприятиями, заключенных долгосрочный договор поставки, предусматривающего обязательства сторон по эффективному исполнению условий и включающего мероприятия по активному использованию преимуществ прямых длительных связей; – при наличии творческого духа сотрудничества контрагентов (с привлечением широкого круга служб предприятий: конструкторско-технологических, плановых, финансовых, снабженческих, сбытовых и юридических) по осуществлению мероприятий, направленных на повышение эффективности производства, снабжения и сбыта, включая, например, совместное финансирование потребителем и поставщиком дополнительных затрат, возникающих при проведении этих мероприятий. 27 Организация прямых хозяйственных связей по продукции, идущей для удовлетворения государственных нужд. К основным документам, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров между предприятиями и организациями в Республике Беларусь, относятся Гражданский кодекс Республики Беларусь и Закон о поставках товаров для государственных нужд. Венской конвенцией о международных договорах купли-продажи определяется порядок заключения и исполнения внешнеторговых договоров. Существуют и некоторые подзаконные нормативные акты, к которым относятся: -Положение о поставках товаров в Республике Беларусь; -Указ Президента Республики Беларусь «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров»; Гражданский кодекс Республики Беларусь устанавливает порядок заключения, изменения, исполнения, прекращения действия договоров поставки. Также в данном документе за Советом Министров Республики Беларусь закреплено право утверждать Положение о поставках товаров. Основные правила и экономические принципы формирования, развития, выполнения заказов на поставку товаров для государственных нужд определены в Законе Республики Беларусь «О поставках товаров для государственных нужд», согласно которому государственные нужды - это товары, работы и услуги, необходимые для реализации социально-экономических, научно-технических, оборонных и иных задач. Поставка товаров для государственных нужд может осуществляться в целях: -выполнения межгосударственных соглашений, заключенных республикой; -создания и поддержания государственных резервов; -ликвидации последствий аварии на ЧАЭС; -государственной поддержки образования, здравоохранения, культуры и т.д. Состав республиканских государственных нужд, финансируемых за счет средств государственного бюджета, утверждается высшими законодательными и исполнительными органами. Закон также предусматривает способы стимулирования поставщиков товаров для государственных нужд и меры их ответственности за выполнение контрактов по поставкам товаров для этих целей Государственные заказчики изучают планируемые объемы поставок, уточняют их на основе собственных сделок и представляют свои предложения в министерства экономики и финансов. Данные предложения рассматриваются с участием заинтересованных сторон (министерств, ведомств, облисполкомов и др.) и предполагаются к включению в экономическую программу Правительства и республиканский бюджет. После того, как утвержден состав государственных нужд и определен объем их финансирования, государственные заказчики размещают заказы на поставку товаров. Обязательным условием размещения заказа является заключение контракта на конкурсной основе с поставщиками товаров, Положение «О поставках товаров в Республике Беларусь» является ведущим подзаконным актом, где определяются принципы организации хозяйственных связей, в том числе и при свободной купле-продаже товаров. Данное положение определяет структуру и содержание договора поставки: 1.предмет договора поставки 2.количество товара 3.ассортимент товара 4.качество товара 5.гарантийные сроки на товар 6.комплектность и маркировка товара 7.порядок поставки 8.срок поставки. 9.транспорт 10.цена и порядок расчетов 11.тара и упаковка 12.страхование 13.порядок извещения о нарушении условий договора 14.ответственность за нарушение условий договора 15.срок действия договора. 26 Организация прямых хозяйственных связей по поставкам продукции. К прямым хозяйственным связям относятся такие, при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам продукции производственно-технического назначения устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями продукции. В этих случаях изготовители выступают одновременно в роли непосредственных поставщиков продукции, достоинство прямых хозяйственных связей: а) увеличение источников закупки товаров и возможность их выбора; б) сокращение сроков доставки товаров; в) возможность оперативно воздействовать на производителя в целях обновления ассортимента и повышения качества товаров; г) отсутствие посредников; д) снижение степени коммерческого риска. Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у производителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте. Прямые длительные хозяйственные связи — стабильные взаимоотношения между объединениями (предприятиями) — изготовителями и потребителями по поставкам продукции производственно-технического назначения. Прямые длительные связи устанавливаются па пятилетний период Эффективность прямых длительных хозяйственных связей, выражающаяся в экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов Работа производственных объединений и крупных предприятий показывает, что эффективными такие связи могут быть при следующих условиях: – при взаимной заинтересованности в установлении прямых длительных связей как предприятия-потребителя, так и предприятия-изготовителя; – ритмичности работы изготовителя; – качестве поставляемой продукции; – возможности и готовности удовлетворения поставщиком ассортиментного заказа потребителя; – наличии у изготовителя резерва производственных мощностей, необходимого для оперативного удовлетворения обоснованных требований потребителя: по количеству, качеству и ассортименту продукции и срокам ее поставки; – стабильности показателей объемов поставок продукции потребителю; – при платежеспособности потребителя; – наличии между предприятиями, заключенных долгосрочный договор поставки, предусматривающего обязательства сторон по эффективному исполнению условий и включающего мероприятия по активному использованию преимуществ прямых длительных связей; – при наличии творческого духа сотрудничества контрагентов (с привлечением широкого круга служб предприятий: конструкторско-технологических, плановых, финансовых, снабженческих, сбытовых и юридических) по осуществлению мероприятий, направленных на повышение эффективности производства, снабжения и сбыта, включая, например, совместное финансирование потребителем и поставщиком дополнительных затрат, возникающих при проведении этих мероприятий. |