- Комиссионное вознаграждение
- Не принимаются также на комиссию
- Лизинг. Преимущества лизинга для производителя сводятся к следующему
- Преимущества лизинга для арендатора следующие
- Прямой лизинг
- Финансовый лизинг
- Хайринг
- Лизинг с полным набором услуг
- Франчайзинг. Одной из смешанных форм крупного и мелкого предпринимательства является франчайзинг
- Преимущества для франчайзера
- Недостатки для франчайзера
- Преимущества для франчайзи
- Недостатки для франчайзи
- Ярмарочная и выставочная торговля в политике распределения товаров
- Биржевая торговля в политике распределения товаров
- Аукционная торговля в политике распределения товаров
Сущность, задачи и функции распределения промышленных товаров. Связь между сбытом и маркетингом
 Скачать 0.5 Mb.
|
Виды предприятий розничной торговли.Предприятия розничной торговли можно классифицировать следующим образом: 1. В зависимости от политики цен: - магазин высоких цен - магазин умеренных цен - магазин сниженных цен 2. В зависимости от товарного ассортимента: -специализированный магазин( предоставляет широкий выбор товаров, входящих в одинаковую ассортиментную группу по умеренным ценам) - универмаг( предприятие розничной торговли, предлагающее широкий ассортимент розничных товаров). Эти товары с учётом ассортиментных групп рассредоточиваются по отделам, каждый из которых представляет специализированный магазин полного ассортимента. Отделы, торгующие схожими товарами, объединены в секции. - универсам (предприятие розничной торговли, рассчитанной на первоочередное удовлетворение нужд покупателей продовольственных товаров и товаров домашнего обихода) - супермаркет (предприятие розничной торговли, имеющее большое торговое предложение одновременно с полным набором продовольственных товаров) -гипермаркет (магазины, специализирующие на продаже продуктов питания и товаров повседневного спроса, площадь составляет около 30000 м2). -магазины товаров повседневного спроса (небольшие бакалельно-гастрономические магазины, характеризующиеся высоким доходом от продаж. Ассортимент таких магазинов включает небольшой выбор бакалельно-гастронимических продуктов, некоторые непродовольственный товары и другие товары повседневного спроса). 3.В зависимости от предоставляемых услуг: -магазины самообслуживания - магазины с ограниченным обслуживанием - магазины с полным обслуживанием 4.внемагазинные формы торговли (пересылка товаров по почте, продажа товаров на дому) - рыночная распродажа товаров -передвижная распродажа товаров -благотворительность -продажа товаров в пункте потребления
Одной из форм оптовой и розничной торговли является комиссионная торговля, при которой торговый посредник, т.е. комиссионер, совершает торговую сделку от своего имени, а экономический результат от этой сделки достается владельцу товара. Комиссионер же (от фр. commissionnaire— поручение) в данном случае удовлетворяется комиссионным вознаграждением. Основная сфера комиссионной торговли сложилась следующим образом: -к услугам оптовиков-комиссионеров, как правило, прибегают промышленные компании; -оптовики-комиссионеры обычно выступают для промышленных предприятий в качестве поставщиков сельскохозяйственного сырья, закупая его у непосредственных производителей; -розничные магазины могут принимать на реализацию на комиссионных условиях как новые, так и бывшие в употреблении товары; -сельскохозяйственную продукцию непосредственных производителей могут реализовывать на комиссионных условиях колхозные рынки и торгово-закупочные кооперативы. Комиссионное вознаграждение, выплачиваемое комитентом комиссионеру, зависит от целого ряда факторов, но в первую очередь от вида реализуемой продукции. На комиссию не принимаются товары, изъятые из гражданского оборота или свободная реализация которых запрещена или ограничена по действующему законодательству: -боевое и служебное оружие; -армейское снаряжение, форменное обмундирование и другие товары военного ассортимента; -газовая аппаратура без соответствующего освидетельствования службами газового хозяйства; -белье со штампом учреждений, организаций и предприятий; -шкуры зверей без маркировки изготовителя; -лекарственные средства и изделия медицинского назначения; Не принимаются также на комиссию: -товары для новорожденных, белье для детей ясельного и дошкольного возраста, игрушки для детей до трех лет (исключая в герметичной упаковке); -транспортные средства с поддельными регистрационными документами и с явными признаками изменения номеров агрегатов; -товары от несовершеннолетних в возрасте от 15 до!8 лет без согласия родителей, усыновителей или попечителей. От граждан товары на комиссию принимаются по предъявлению паспорта или другого документа, удостоверяющего личность. Субъекты хозяйствования должны предъявить накладные и доверенности, оформленные и выданные в установленном прядке. Одной из достаточно распространенных разновидностей комиссионной торговли является консигнация (от лат. consignatio -письменное доказательство, документ). При данной форме торговли владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада комиссионера. При этом товары остаются собственностью отправителя.
Преимущества лизинга для производителя сводятся к следующему: 1.расширение круга потребителей за счет тех, кто нуждается в обновлении оборудования, но не может осуществить крупные единовременные затраты, а также за счет значительного круга потребителей (научно-исследовательских институтов, опытных производств), которым отдельные виды оборудования нужны на непродолжительный срок; 2.оперативное выявление конструктивных недостатков оборудования и на базе этого повышение его качества; 3.некоторая защита от непредсказуемых изменений рыночной конъюнктуры, поскольку долгосрочные отношения с пользователями гарантируют стабильные лизинговые платежи; Преимущества лизинга для арендатора следующие:
Взаимоотношения сторон при лизинговых сделках определяет лизинговый контракт. Виды лизинга: 1. По форме организации сделки: Прямой лизинг предполагает, что производитель или собственник, не прибегая к услугам посредников, сам сдаёт объект в аренду.Косвенный лизинг подразумевает участие в лизинговой сделке как минимум трех сторон, т.е. производителя или торговца оборудованием, посредника (арендодателя) и арендатора. Возвратный лизинг состоит в том, что владелец имущества продает его будущему лизингодателю и берет у него это же имущество в аренду. 2. В зависимости от срока лизинга: Финансовый лизинг. При нем техника арендуется на длительный срок, позволяющий полное или почти полное возмещение ее стоимости за период аренды.Оперативный лизинг подразумевает передачу в аренду оборудования на срок, меньший срока физического износа, не обеспечивающий его полной амортизации арендатору представляется право досрочного прекращения аренды, и случае морального старения арендованного оборудования они это право используют в полной мере.Хайринг - среднесрочная аренда на срок от одного года до трех лет. Рейтинг - краткосрочная аренда на срок от одного дня до одного год. Они не предусматривают возможности выкупа оборудования. 3. В зависимости от формы обслуживания: Чистый лизинг возлагает на арендатора обязанность поддерживать взятое в аренду оборудование в хорошем состоянии и по окончании срока аренды в таком же состоянии с учетом нормального износа возвратить его арендодателюЛизинг с полным набором услуг предусматривает на протяжение всего срока аренды тесное сотрудничество арендодателя с арендатором.Лизинг с ограниченным набором услуг предусматривает разделение функций по техническому обслуживанию арендуемого оборудования между сторонами. Генеральный лизинг предполагает заключение между сторонами общего соглашения, по которому предоставляется лизинговая линия. 4. В зависимости от границ рынка: -Внутренний лизинг -Внешний лизинг
Одной из смешанных форм крупного и мелкого предпринимательства является франчайзинг (от англ, franchising - при вилегия). Франчайзинг - - это контракт, по которому торговец принимает на себя обязательства реализовывать товар или услуги под фирменным знаком и по правилам головной компании. Франчайзинг предполагает создание широкой сети однородных предприятий, которая носит название Франшиза. Франшиза обусловливает участие двух сторон. Важнейшее условие франшизы - это единые цены, которые централизованно регулируются головной компанией. Преимущества для франчайзера состоят в том, что франчайзинг дает для него возможность увеличить количество хозяйствующих субъектов, реализующих или производящих товар или услугу, не требуя для этого больших собственных капиталов. При этом контрактные обязательства гарантируют, что франчайзи будут работать в строгом соответствии со стандартами франчайзера. Расширяется для франчайзера перечень возможных источников доходов, а если учесть, что франчайзи заинтересованы в максимизации прибыли, то и головная компания будет иметь стабильный доход. Недостатки для франчайзера связаны с тем, что он может потерять некоторый контроль. Не всегда франчайзи работают в строгом соответствии стандартами франчайзера, что может сказаться на репутацию торговой марки. Франчайзер не может быть полностью уверен в правдивости отчетов франчайзи об их деятельности. Преимущества для франчайзи: нет необходимости тратить значительные средства на рекламу товаров или услуг, поскольку они имеют дело с известной торговой маркой, широко рекламируемой en мим франчайзером. Франчайзи получают постоянную помощь и консультации по обустройству точек, оперативного управления и учета и т.д. Они получают значительную экономию от централизованных закупок сырья или товаров, поскольку массовые закупки для них производит франчайзер. Недостатки для франчайзи в основном связаны с ограничением степени их самостоятельности. Иногда это приводит к потере прибыли, как в ситуации, когда отдельные товары или и ингредиенты приобретаются у франчайзера, хотя на месте могли бы быть закуплены значительно дешевле. Часто предприниматели, приобретающие франшизу, рискуют, ибо реальные объёмы продаж могут оказаться значительно меньше, чем предсказывал владелец франшизы при заключении контракта. Формы франчайзинга:
В качестве организаторов торговли выступают оптовые ярмарки и выставки, которые можно рассматривать как периодически действующий рынок, организуемый в определенном месте, в определенное время и на определенный срок. Они дают хорошую возможность продавцам представить свой товар и ознакомиться с товарами конкурентов, а покупателям — о рынки конкретного товара, условиях его приобретения. В основные задачи оптовых ярмарок входят: 1.возможность для оптовых и розничных торговцев закупить товар для удовлетворения спроса своих покупателей; 2.формирование хозяйственных связей по поставкам продукции и заключение договоров поставки, а также содействие деловым контактам; 3.изучение спроса и предложения на конкретные товары и исследование рыночной конъюнктуры; 4.продвижение на рынок новых товаров посредством проведения рекламных мероприятий, ознакомления покупателей с опытными образцами изделий, выявления потенциального спроса. Ярмарки различны по своему характеру и назначению. 1. В зависимости от продолжительности работы они могут быть постоянно действующими и периодически проводимыми. 2.В зависимости от товарной специализации различают специализированные и универсальные ярмарки. 3.По территориальному признаку выделяют международные, республиканские, региональные и межрегиональные ярмарки. 4.Руководит подготовкой и проведением ярмарки ярмарочный комитет и дирекция ярмарки. Ярмарочный комитет является коллегиальным органом и избирается самими участниками. В его функции входят следующие: 1.до начала ярмарки определяет состав ее участников, которые занимаются вопросами рекламы, а также решает все задачи, связанные с подготовкой ярмарки; 2.во время работы ярмарки организует встречи ее участников, руководит заключением сделок, рассматривая при этом возникающие разногласия; 3.после проведения ярмарки подводит ее итоги, отчитывается перед устроителями и разрабатывает мероприятия, которые позволяют улучшить проведение следующих ярмарок. Дирекция ярмарки является исполнительным органом ярмарочного комитета, а директор обычно входит в состав этого комитета. В задачи дирекции входит оперативное руководство работой ярмарки и выполнение решений ярмарочного комитета. Дирекция берет на себя ответственность за всю хозяйственную сторону работы ярмарки. Для успешной работы ярмарки создаются комиссии и службы. Процесс подготовки и проведения ярмарки достаточно сложный и требует значительных затрат времени. При этом можно выделить три этапа: -подготовительный; -непосредственно проведения ярмарки; -подведения итогов.
Биржевая торговля представляет собой важнейший канал распределения товаров, содержащий определенные черты ярмарочной торговли. Товарная биржа — это добровольное объединение юридических и (или) физических лиц для гласных публичных торгов товарами, которые проводятся в определенном месте, в определенное время и по заранее устанавливаемым правилам. Членами товарной биржи могут быть как юридические, так и физические лица, которые приобрели право участия в торгах. Основные функции товарных бирж: -создание необходимых условий для проведения биржевых торгов; -регистрация биржевых сделок; -котировка и ее публикация; -изучение всех факторов, определяющих динамику биржевых цен; Все операции по продаже, приобретению или обмену товара на бирже могут производить лишь биржевые посредники, в числе которых: -брокеры, которые осуществляют покупку и продажу товаров по заказам клиентов, за что получают комиссионное вознаграждение; -дилеры, которые все посреднические операции по продаже товаров производят за свой счет и от своего имени. -трейдеры, или биржевые спекулянты, которые являются членами биржи и торгуют для себя, вкладывая деньги в спекулятивные операции на сравнительно длительный период времени, т.е. недели, месяцы; -джобберы, или биржевые спекулянты, которые реагируй и на незначительные колебания цен, заключают контракты и ликвидируют их через несколько часов или даже минут; -маклеры, которые ведут биржевые торги. Помимо них, биржевые торги сопровождают многочисленные операторы и клерки, работающие на условиях контракта и выполняющие различные вспомогательные операции. Результатом биржевых торгов является биржевая сделка. Виды биржевых сделок Сделки с реальным товаром предполагают, что продавец должен иметь товар в наличии и поставить его в оговоренный контрактом сроки. В свою очередь, такие сделки подразделяются на кэш-сделки и форвард-сделки. Кэш-сделка (слот) является сделкой с наличным товаром и предполагает его немедленную поставку с оплатой в момент получения покупателем. Форвард-сделка оформляется договором поставки, по которому продавец обязуется поставить проданный покупателю товар и установленный срок, а покупатель, в свою очередь, своевременно принять и оплатить товар. В биржевой практике наблюдаются случаи заключения сделок на поставку несуществующего товара или на приобретение товара при отсутствии денежных средств. Исходя из этого, контрагенты могут предусматривать для себя определенные гарантии, используя разновидности форвардных сделок: сделка с залогом, при которой один из ее участников выплачивает другому в момент оформления сделки в качестве гарантии выполнения обязательств сумму, определяемую контрактом. В процессе развития биржевой торговли значительное распространение получили сделки без реального товара, которые, в свою очередь, подразделяются на фьючерсные сделки и опцион. Фьючерсные сделки предполагают куплю и продажу права ни будущий товар.
Термин аукцион (от лат. audio, auctionis) означает публичную продажу товаров в заранее установленное время и в назначенном месте, при которой покупателем становится тот, кто предложил за этот товар наиболее высокую цену. Аукционы проводятся как на добровольной, так и на принудительной основе. Добровольные аукционы пред-т, что владелец товара сам предлагает его для продажи с целью получить максимально возможную цену. В свою очередь, такие аукционы подразделяются на регулярные и нерегулярные . Можно выделить несколько этапов торгово - технологического процесса аукционной торговли: -подготовку аукциона; -проведение аукционных торгов; -оформление сделки, совершенной на аукционе. Начальным этапом подготовки аукциона можно считать анализ предложений владельцев товара. В данных предложениях обычно отражается: -полное наименование товаров с кратким описанием; -сведения об основных потребительских свойствах и качествах товара; -данные о кол-ве товара; необходимые сведения о владельце товара. Гл стадией аукциона является аукционный торг, который начинается в строго установленное время в специальном аукционном зале, в котором на возвышении перед покупателями располагается аукционист Аукционный торг с понижением цен ведет сам аукционист, постепенно понижая стартовую цену на заранее установленную величину. Покупатель, сказавший первым «да», приобретает выставленный лот. Оформление сделки, совершенной на аукционе, предполагает, что покупатель должен подписать с аукционом или продавцом-комитентом типовой контракт, в котором указываются: -покупатель и наименование товара; -номер лота и количество представленных в нем позиций; -цена и общая сумма |